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她25岁失业下海从事轮胎外贸事业帮非洲小伙盖起三成别墅 生意

作者:admin时间:2018-01-04 19:41浏览:

25岁失业原标题:她,胎外贸事业下海从事轮,起三成别墅 生帮非洲小伙盖意

装错的汽修工一个轮胎经常,技术”发财致富能靠自己的“,一栋三层楼别墅并在老家盖起,巴德做到了非洲小伙。

岁那年15,德开始学汽修喀麦隆小伙巴。黑几年后起早贪,钱开了家汽修铺巴德用攒下的。老板后当上,快发现巴德很,卖要维持下去他的小本买,高的轮胎货源需要性价比更。友拉斐尔推荐下在巴德的法国朋,入了他的视野中国轮胎进。

中国轮胎靠代购,伙成了富非洲小豪

显示数据,万非洲注册用户目前约有700,年第一季度2017,比增长31%注册用户同,中其,有超过100万注册用户尼日利亚、南非和埃及均。手表、机械产品和美容护理产品等品类假发饰品、生活用品、消费电子、时钟,买家的最爱都是非洲。

过不,找中国买家下单想在国际站上,用英语需要,母语是法语而巴德的,磕磕绊绊英文说得。是于,拉斐尔帮忙寻找货源他只好拜托懂英语的。时这,卡车轮胎吸引了他俩的注意一款专门针对非洲路况的,中国供应商他们找到的,了十几年的李忠艳就是在轮胎行业干。

12年20,去非洲拜访客户李忠艳和同事,其中之一巴德便是。艳发现李忠,轮胎代购生意后做了几年中国,一个修车工人巴德早就从,地的富商变成了当,的三层别墅里在他装修豪华,广州进口的全套家具还整齐地摆放着从。

年11月底2017,和这位非洲小伙儿的故事李忠艳给我们讲述了她。

10年20,上了非洲的土地李忠艳第一次踏。的第一件事她下飞机,的路况和车况就是观察非洲。

特别不好“路况,是小石子土路上都。忠艳说”李,想象的还要落后真实的非洲比她。西非属于大中型城市李忠艳去的城市在,不见公共厕所但路边几乎看,天每,量少喝水她只能尽。

三年之后,开拓轮胎业务李忠艳为了,非洲与中国频繁往返于。大批非洲客户中在李忠艳的一,让她印象格外深刻喀麦隆小伙巴德。

交货后第一次,联系上巴德李忠艳照例,一样拍一个反馈视频希望他能向其他买家,根据实际使用效果这样她好让工厂,料、排放和结构改进轮胎的胶,合非洲颠簸的路况让出口的轮胎更适。英语不好“因为,个视频都挺费劲的当时巴德提供一。艳回忆道”李忠。使如此但即,了强烈的意愿巴德还是表达,忠艳做生意希望和李。

家的轮胎反来自各国商馈

12年20,起去了趟喀麦隆李忠艳和同事一,厂是她不能错过的老客户巴德的修车。当地到了,艳发现李忠,生意的汽修工人巴德搞起中国轮胎代购,了一座三层别墅已经在当地盖,有女有儿,美满生活。

完别墅参观,一把“换胎技术”巴德为李忠艳秀了,看得傻眼了李忠艳却。来原,非洲客户一样巴德和许多,管大小合适装轮胎只,根据花纹特性却并不知道,装在不同的轮位上不同的轮胎应该被。了一场现场教学李忠艳赶紧来,正确安装轮胎告诉巴德如何。

到震惊的是让李忠艳感,发家致富的巴德连靠中国轮胎,知识了解也不多对轮胎的专业。说明这,处在野蛮生长阶段非洲轮胎市场还。

过不,同时与此,快速增长的市场非洲确实一个。S的报告显示调研机构HI,汽车需求量非洲市场的,20年内实现翻倍会在未来10-。数据显示另有相关,胎市场规模约为8亿美元2016年非洲工程轮,年达到11亿美元并将在2021。亚和利比亚是非洲前五大轮胎市场南非、阿尔及利亚、埃及、尼日利,市场超过七成以上的市场份额占据了2016年非洲轮胎。

横滨、BKT等国际轮胎品牌相比与米其林、普利司通、固特异、,中国轮胎品牌高性价比的,大的发展空间在非洲有极。能做到大牌的一半“一条轮胎的价格,命也能达到80%同时轮胎的使用寿。艳表示”李忠。外另,许多基建项目中国在非洲有,少中国卡车引进了不,都需要周期性更换这些卡车的轮胎,用原车轮胎而且要使,在竞争中更有优势这也让中国轮胎。

杯咖啡靠一,第一桶拿下金

德一样和巴,从农村走出来李忠艳也是,站白手起家的新网商通过阿里巴巴国际。

毕业后大学,营轮胎的外贸公司李忠艳去了一家主,处在一年之后注销了但公司在青岛的办事。12月7日2005年,李忠艳的生日那天刚好是,班回家的她正准备下,天不用来上班了”却被老板告知“明。

早有心理准备李忠艳对此却。时当,司管理不规范那家外贸公,工签订劳动合同甚至不和正式员。月的时间里在短短一个,续被辞退同事陆,为业绩最好而李忠艳因,后有一个被辞退的是所有年轻人里最。不相为谋“道不同。业的管理方式我无法认同企,教会了我做业务但我感激企业。”

过不,“失业”经历25岁的那段,折点——她打算自己创业却成了李忠艳人生的转。“下海”的消息听到李忠艳要,全部反对亲朋好友,仰明让她放手去干只有她的丈夫王。自己拿不到订单当李忠艳担心,句话说服了她王仰明用这。赚不到钱“你就是,200元的工资我还有一个月1,养你啊可以。”

夫的支持有了丈,的轮胎外贸事业李忠艳开始了她。电脑一台,块钱的银行卡一张还剩几百,败的工作经历还有一段失,的创业资本就是她全部。找客户为了寻,kype聊天软件李忠艳下载了S,tyre(轮胎)”直接在上面搜索“,在的老外客户加了一些潜。

客户信息后在网上获取,户在展会见面李忠艳就约客。初期创业,、上海和广州的各大展会李忠艳几乎跑遍了北京。广交会上一次在,的李忠艳没有展位,户喝咖啡只好请客,咖啡的时间并利用一杯,印度买家的订单拿到了一笔来自。说服下在她的,先打到李忠艳的账户里印度客户同意将货款,艳代为订货再由李忠。这样就,了第一桶金李忠艳赚到。

这笔钱拿着,巴高级供应商项目李忠艳投了阿里巴,得更多优质客户希望以此来获。

刚入职三个月的业务员“当时签合同的是阿里,万块钱来投项目他看我拿着10,有一个人但公司只,不放心特别。后最,照都给他看了我把营业执。艳笑道”李忠。在现,SUNOTE)品牌她经营的赛诺特(,和农用机械在内的多种轮胎销售包括卡车、轿车、工程。洲120多个国家和地区目前已销往全世界六大,通过阿里巴巴国际站完成的其中90%以上的业务都是。

改变的非洲商被中国电商人

4月今年,了一个电话李忠艳接到,个陌生手机号来自广州的一。基纳法索的顾客“那是一个布,购生意去了广州他刚好有其他采。忠艳说”李,第一次与她打交道这位非洲客户是,语气让她意识到但是对方笃定的,要来了大订单。

见面后两人,验迅速拿下了这笔订单李忠艳凭借多年的经。“超高柜”那是两个,大集装箱的货也就是两个超。是但,付定金的档口在签完合同交,家却犹豫了起来布基纳法索的买,钱太高连说价。

外贸人作为老,纳法索买家真实的顾李忠艳分析出了布基虑

外贸人作为老,价格因素在作怪李忠艳觉得不是。上半年“今年,普遍上涨轮胎价格,是因为价格太高如果客户真的,会签这个订单那根本就不。磨了一会儿”李忠艳琢,需要的不是降价觉得这位新客人,信任而是。

是于,前客户的提单复印件李忠艳干脆拿出了之,办公室里甚至还在,的阿里巴巴优质供应商奖杯和奖牌向这位新客人展示了十年来获得。国际站上获得的荣誉刚介绍完在阿里巴巴,向老板进行了汇报布基纳法索客人就,话里和李忠艳畅聊一番而老板亲自在跨国电,了订单当即下,0万美金的全款第三天就付了1。四天第,港口发出了货物就就从。

月后三个,的信息——还要再买10万美金的轮胎布基纳法索买家给李忠艳发了一条简单,尽快备货希望她。订单后第二笔,订单也接踵而至第三笔、第四笔。

《天下网商》”李忠艳告诉,先用国际站搜索供应商许多非洲买家学会了,飞到中国然后直接,登门谈生意一家家直接。几年前那样她也不用像,洲去考察市场了舟车劳顿飞到非。

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